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쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 40. 협상 프로세스 40. 협상 프로세스 1) 협상의 의미 (1) 어원으로 살펴보는 정의 ♣ 협상하다negotiate = 라틴어 negtir에서 파생됨 ♣ ‘여가’라는 의미의 tie + 부정어 neg = ‘여가가 아니다’라는 의미 ⇨ 라틴어의 근본적 의미만으로 따지면 ‘협상’이라는 단어에서 ‘즐거움’을 찾기란 어려움 ♣ BUT, 협상은 우리 생활에서 빼놓을 수 없음(예. “오늘 우리 뭐 먹을까?”, “이번에 가족들과 어디 여행갈까?”, “저 친구랑 친해지려면 어떻게 해야 할까?” 등) ⇨ 우리 생활은 협상의 연속이며 협상을 통해 의사결정을 하게 됨 ♣ 어떻게 하면 효과적으로 협상을 할 수 있을 것인지에 대해 배운다면, 전략적 협상가가 될 수 있을 것임 ♣ 랙스와 세베니우스(Lax & Sebenius,1986): 협상이란 분..
쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 39. 갈등대처 유형 39. 갈등대처 유형 1) 갈등대처 (1) 갈등상황에서 사람들이 보이는 행동에는 개인차 큼 ♣ 갈등 피하는 사람 vs 끝까지 자기주장하는 사람 ♣ 감정 억제하는 사람 vs 감정을 과장해서 드러내는 사람 ♣ 문제해결을 포기하는 사람 vs 완벽한 문제해결을 하려는 사람 ♣ ... 등등 개인차 큼 (2) 갈등대처유형이 다른 사람들끼리는 남들보다 더 자주 부딪히게 됨 → 그러므로 갈등대처 유형을 파악해보자. 2) 갈등대처 유형 (1) 강영진의 갈등대처 유형 ♣ 갈등해결학 전문가인 강영진(2009)은 갈등대처 유형을 5가지로 분류하였음 갈등 대처유형 특징 대처방법과 주의점 회피 보류형 일상의 평온과 안정을 중시함. 가급적 현 상태를 유지하려 함. 다른 사람과 부딪히는 것을 꺼림. 그러다보니 불만이나 문제가 있어도..
쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 38. 갈등대화에서 고려해야 할 사항 38. 갈등대화에서 고려해야 할 사항 1) 갈등과 화의 해소 ♣ 대화의 역설 - 평소에는 잘 대화하다가도 대화가 필요한 순간, 서로 감정이 앞서서 대화가 언쟁으로 치 닫게 되어 대화하기가 어려운 것을 의미함 - 특히 화난 상태에서 대화를 이어가기가 어려움 ⇨ 당면한 문제 거론 이전에 감정싸움으로 번지게 되기도 함 - 갈등에 대처하는 첫 번째 단계는 부정적 감정을 해소하는 것임 (1) 화난 사람을 대할 때의 행동 ♣ 상대방이 화낼 때 피해야 할 행동 ① 상대방을 부당하다고 공격하지 말아야 함. - “왜 화부터 내고 그러세요?”, “언성 좀 낮추세요”, “그렇게 감정적으로 나오면 어떻게 합 니까?”, “이 사람이랑 이거 얘기 못하겠네” - ‘화’는 인정과 출구를 요하는 강한 감정이기 때문에 정면으로 부정하는..
쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 37. 자기주장 37. 자기주장 ♣ “자기주장 행동”이란? “상대방에게 피해를 주지 않으면서 자신의 욕구, 느낌, 감정 등을 솔 직하게 나타내는 행동” ♣ 이번 주차에서 품위 있는 자기주장과 개선방식에 대해 알아볼 것임 1) 의견을 표현하는 방식의 개인차 (1) 소극적 유형 ♣ 자기주장을 하지 못하는 사람들 중에 유난히 마음 착하고 남을 배려하며 내향적인 사람들이 있음 ♣ “어떻게 남들에게 그런 말을 할 수가 있어. 내가 좀 참고 말지...” ♣ 상대방을 지나치게 배려한 나머지 자기의 욕구충족을 희생하며 자신의 권리를 타인이 침해 하도록 허용하고 있음 ⇨ 이런 관계가 오래 지속되다 보면 상대방에 대한 원망과 증오가 축 적되어 관계가 악화됨 (2) 공격적 유형 ♣ 의사표현이 확실하다 못해 공격적으로 자신을 주장하는 경향의..
쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 36. 듣기 36. 듣기 ♣ 말하기, 듣기, 읽기, 쓰기는 의사소통의 4가지 요소임 ♣ 말하기 25%, 듣기 50%(듣기가 가장 큰 비율을 차지함), 읽기 15%, 쓰기 10% 1) 타인의 말을 들을 때의 태도 ⑴ 사람들이 대화하면서 상대방 말을 듣는 태도는 각양각색임 ♣ 고집이 세서 남의 말을 전혀 들으려고 하지 않는 사람, 듣기는 하지만 말귀를 못 알아듣는 사람, 귓등으로 대충 듣는 사람, 허점을 찾아 반격하기 위해 듣는 사람, 말속에 담긴 뜻을 간 과한 채 겉으로 드러난 것만을 듣는 사람, 제대로 경청하는 사람 등 ♣ 듣기의 달인, 경청형: 경청형 사람과는 몇 마디 대화를 나누기만 해도 이해받는다는 느낌이 들게 됨 ⑵ 듣기 유형 ♣ 갈등해결전문가인 강영진(2009)이 제시함 듣기 유형 특징 절벽형 고집이 세서 ..
쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 35. 칭찬 35. 칭찬 1) 낯선 사람과 어떻게 말문을 열면 좋을까? ♣ 누구나 처음에는 모르는 사람과 만남을 시작해야 함(가만히 있는다 해서 인연이 다가오는 게 아님) ♣ 낯선 만남의 시기를 거쳐야 장차 친구, 연인 등으로 발전할 수 있음 ♣ 낯선 이와 말문을 열 때 도움이 되는 것 중 하나는 ‘잡담(small talk)’과 ‘칭찬’임 (1) 잡담(small talk) ♣ 잡담은 어색함을 사라지게 하는 힘이 있음 - 심지어 엘리베이터 안에서 느껴야 하는 몇 초 순간도 견디기 어렵기 때문에 잡담을 활용 하면 좋음 ♣ 잡담의 5가지 법칙 ① 잡담은 알맹이가 없다는 데 의의가 있음. - 신변잡기나 농담을 나누며 깔깔 웃을 수 있다면 대성공! - 대화는 ‘용건을 전하는 것’과 ‘용건 이외의 것’으로 나눌 수 있는데, 용..
쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 34. 소통불안 34. 소통불안 1) 소통불안(communication apprehension) (1) 소통능력 ♣ 정의: 상대의 호감을 끌어내는 대화기술 ♣ 소통능력의 개인차 큼 - 예. 대화를 자연스럽고 유연하게 하는 자 vs 말 걸기는커녕 눈 마주침도 어려운 자 ♣ 사람마다 원하는 소통 수준에는 개인차 있음 - 예. 매일 여러 사람 만나고 떠들썩해야 소통했다고 느끼는 자 vs 한 사람과 깊이 대화해 야 소통했다고 느끼는 자 ♣ 이처럼 타고난 성향이나 원하는 내용에는 차이가 있지만, 소통행동은 누구에게나 훈련과 연 습이 가능한 기술의 일종임 ♣ 소통욕구 크지만 대인관계 시작을 망설이거나 어려워하는 사람들이 있음 - 이유: 타인과 만나는데 긴장, 불안감, 두려움이 크기 때문에 자신을 어필하는 것을 망설이 기 때문임 -..
쉽게 정리한 인간관계, 상담심리사 등 대인관계심리학 정리 33. 직장인의 역할과 매너 33. 직장인의 역할과 매너 1) 상사와 부하와의 관계 ♣ 직장에서 원만하지 못한 인간관계 때문에 생기는 스트레스는 직무 스트레스보다 더 고통스러우며 직장 부적응의 주요한 요인 ♣ 주로 직장에서의 인간관계는 크게 상사-부하와의 관계, 동료와의 관계로 나누어볼 수 있으므로 이 부분에 대해 살펴보고자 함 (1) 상사-부하와의 관계 ♣ 출근하자마자 가장 처음 하는 일은? 직장 상사 유형을 파악하는 일 ☞ 즉, 리더가 어떤 유형과 특성을 갖고 있느냐는 부하 직원과 관계를 맺는 데 중요함 ♣ 직장 내 상사의 역할을 나누는 기준은 다양함(어떤 역할에 치중하느냐에 따라 달라짐) ⑥ 리더십 관리망(managerial grid)모형을 통한 직장 상사 유형 - 블레이크와 모우톤Blake & Mouton(1964)는 상사가..

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